Progres Automatyka
Wzrost sprzedaży w sklepie internetowym od zera do ponad 1 miliona zł rocznie
Wzrost wyników działu sprzedaży o ponad 40% rok do roku
Odbudowa mocnych relacji z partnerami biznesowymi
O Kliencie
Progres Automatyka to firma z 25-letnim doświadczeniem w automatyce przemysłowej, oferująca usługi projektowania i realizacji aplikacji automatyki oraz sprzedaż komponentów przemysłowych poprzez sklep internetowy. Jako strategiczny dystrybutor Omron i wyłączny dystrybutor przemienników częstotliwości Cumark, firma dostarcza wysokiej jakości rozwiązania dla przemysłu w Polsce i za granicą.
Wyzwanie
Firma borykała się ze stagnacją w rozwoju i potrzebą dostosowania do nowych standardów rynkowych. Brakowało skutecznej strategii sprzedaży online, nowoczesnej platformy e-commerce oraz rozpoznawalności marki. Dział sprzedaży wymagał reorganizacji, a logistyka i relacje z partnerami potrzebowały odświeżenia, aby sprostać rosnącym wymaganiom rynku.
Rozwiązanie
Podjąłem się kompleksowej przebudowy kluczowych obszarów biznesu, obejmując największy projekt w mojej karierze:
- Nowy sklep internetowy: Zbudowałem od podstaw nową główną stronę przedsiębiorstwa oraz nowoczesny sklep internetowy na platformie Shoper, integrując 19 tysięcy produktów i projektując szatę graficzną zgodną z aktualnymi standardami UX/UI.
- Kampanie reklamowe: Wdrożyłem skuteczne kampanie Google Ads oparte na strategii Performance Max, które znacząco zwiększyły sprzedaż w sklepie internetowym.
- Logistyka i zatowarowanie: Odświeżyłem podejście do logistyki, optymalizując stany magazynowe i procesy zatowarowania.
- Zespół sprzedaży: Zreorganizowałem dział sprzedaży, zatrudniając nowy zespół, wprowadzając nowoczesne systemy premiowe i budując motywację wśród pracowników.
- Relacje z partnerami: Odbudowałem relacje z partnerami biznesowymi, negocjując lepsze warunki handlowe i dostosowując pricing.
- Rola Head of Growth: Dzięki zaufaniu zarządu otrzymałem odpowiedzialność za dalszy wzrost wyników firmy i jej skalowanie.
Wyniki
Po trzech latach mojej pracy osiągnąłem:
- Wzrost sprzedaży w sklepie internetowym od zera do ponad 1 miliona zł rocznie.
- Wzrost wyników działu sprzedaży o ponad 40% rok do roku.
- Stworzenie silnego, zmotywowanego zespołu sprzedaży, z którym świetnie się współpracuje.
- Odbudowa mocnych relacji z partnerami biznesowymi.
- Wzrost rozpoznawalności marki i silna pozycja na polskim rynku automatyki przemysłowej.
Podsumowanie
Dostałem zadanie zbudowania od zera działu sprzedaży, platformy e-commerce, kampanii reklamowych i systemów premiowych. Dzięki zaufaniu zarządu i dużej swobodzie działania szybko wdrożyłem zmiany, które pozwoliły firmie wrócić na ścieżkę dynamicznego wzrostu na poziomie ponad 20% rok do roku.
Projekt Progres Automatyka pokazuje, że kompleksowe podejście i skuteczna realizacja strategii mogą przekształcić stagnację w sukces i stworzyć solidne podstawy do dalszego skalowania biznesu.